Supermercados podem, sem exagero, ser chamados de símbolos do nosso tempo. A maioria da população prefere comprar produtos lá, porque tudo nessas lojas é organizado para que seja conveniente para o comprador: cada produto pode ser retirado e inspecionado de todos os lados, o tempo de escolha não é limitado e para não levar peso, você pode levar um carrinho. Mas, tendo saído do supermercado, muitos descobrem que, tendo vindo para pães e iogurte, por razões desconhecidas, deixaram quase todo o dinheiro em sua caixa registradora no caixa.
Não há nada de surpreendente nisso, porque os profissionais de marketing em todo o mundo estão constantemente criando novas armadilhas, forçando os compradores de supermercados a comprar impulsivamente o maior número possível de bens diferentes, sem o que eles poderiam fazer bem. Para fazer isso, eles estudam cuidadosamente o contingente de clientes de cada supermercado em particular, porque para representantes de diferentes segmentos da população ao determinar a compra são fatores diferentes. O mesmo se aplica ao gênero dos clientes, sua riqueza material e muitas outras diferenças.
Frutas na frente e doces no caixa
Ao entrar em cada supermercado, o comprador entra pela primeira vez na zona onde as bancas de frutas estão localizadas. Isso não é uma coincidência: frutas frescas simbolizam a frescura de outros produtos, além disso, atraem a atenção do comprador, que, escolhendo para si vários mandarins, se acalma e se movimenta pela loja muito mais devagar, olhando os bens apresentados com interesse.
A mesma armadilha está localizada na bilheteria, onde, via de regra, a fila se move lentamente. O comprador do tédio começa a considerar revistas, doces, gomas de mascar, lâminas de barbear dispostas em prateleiras e, na maioria dos casos, coloca algo em sua cesta sobre a qual ele nem pensaria antes. É especialmente difícil impedir que as mães jovens comprem, pois as crianças começam imediatamente a pedir algumas "Chupa Chups".
No comprimento do braço
Nos supermercados, aplica-se um certo princípio de colocação de mercadorias similares, segundo o qual os produtos que precisam ser vendidos em primeiro lugar são colocados no meio das prateleiras. Para uma pessoa de estatura média, o produto certo chama a atenção e, para pegá-lo, você só precisa se aproximar. Por via de regra, nesta zona são colocados produtos caros de marcas promovidas com uma vida útil não muito longa. Acima é colocado o que é um pouco mais barato, e os produtos mais baratos geralmente ficam no fundo.
O cheiro
Psicólogos dizem que o cheiro de linguiça defumada, pão fresco ou café tem um efeito muito positivo sobre os compradores de supermercados. Estes cheiros, sem exceção, causam apetite, o que leva à compra de muitos longe dos bens mais necessários. Em alguns supermercados, estes cheiros surgem de forma natural, enquanto noutros são especialmente pulverizados a partir de sprays aromatizados.
Como evitar armadilhas nos supermercados
Os psicólogos modernos desenvolveram algumas regras simples, cuja observância ajudará a evitar compras desnecessárias:
1. Não vá ao supermercado com fome.
2. Se você precisar comprar um grande número de produtos, recomenda-se fazer uma lista deles e tentar não se desviar dele.
3. Você deve levar com você apenas o valor que pretende gastar.
4. Você não deve comprar produtos imediatamente ao entrar no supermercado, na zona mais distante, muitas vezes você pode encontrar as mesmas mercadorias a um preço mais barato.
5. Você deve olhar cuidadosamente para as prateleiras inferiores.
6. Se você pretende comprar dois ou três produtos, não deve levar um carrinho grande.
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